第一期：万老师手把手教你做微商！从货源到平台选择运营

万建峰 | 互联网营销专业讲师；99年就通过互联网赚到第一桶金，视角独特，语言高效，犀利。

笔记：小飞侠 深度好文：6分钟阅读

音频：http://t.cn/Rtk2tD0（或阅读原文即可）

四个问题

微商经历到那个阶段了？

微商和微信会遇到什么困难？

根据目前的情况选择合适的方式？

微商平台及工具选择的原因？

“ 全网首发：《草根如何做微商》”

1：微商经历了那几个阶段及建议？第一阶段：发朋友圈即可赚钱

也称为微商的野蛮生长期，这个阶段呢，赚钱十分容易，个人做微营销都可以轻松超越月收入过万元，因为竞争小，客户新鲜感强，很容易就能卖货和招代理商，但随着竞争者的不断进入，用户，对于不断刷屏这样的方式逐渐反感，所以现在，越来越多的人，开始屏蔽好友刷屏的这种动作，可以说，但这个方式，已经基本进入尾声，因为朋友圈滥发过多，透支了朋友圈的信任度，用户对这种方法很反感。

优点：发布快捷，朋友圈用户直接看到；

缺点：用户体验度极差，成交手工操作，错误率极高；

万老师建议：朋友圈3-5天发一次产品消息，不能作为基本推广手段。

第二阶段：采用第三方APP

1：平台：微店，有赞，拍拍，京东等

2：有效方法：在朋友圈发广告＋评论下加链接 用户会自动引流到店铺  

3：作用：简化操作过程，减少人工成本，降低用户进入门槛:

4：缺点：

（1）需要自己组织货源，不知道卖什么

（2）资金。但达到一定量的时候需要囤货，存在一定的风险，对自身的要求也比较高。比如拍摄照片，撰写文案等等

5：建议：你先从微店（口袋购物）开始，熟悉上架、支付、客服流程，自由度大，没有投入；其次你可以尝试云集微店（特别是做一段微店以后，发现没有东西可以卖，用户对你的产品缺乏信任度，看到别人卖的品牌产品你感到没有能力拿到代理的时候，又感到自己上架、发货非常辛苦以后）；

第三阶段：微分销平台

1：概念：独立的第三方建立，货物由主办方提供，个人作为一环，你只需要选择商品的售卖。业务链条上，主要有三个主要环节，最上游是供应商，提供货源；中间是分销商，也就是传说中的“微商”（就是你已经或者即将成为的角色），他们负责选货、在社交圈中推广、卖货；最下游是消费者。货物是从厂家发出，别的不用管只帮着销售就可以，给她拿差价。

2：解决问题：找货源，发货问题等

3：收入来源：

（1）销售佣金

（2）2-3级的分销机制。类似于直销

4：优点：实现了自动展示、下单、支付环节，甚至产品照片、文案都准备好了，实现了一键分享到微信和QQ空间，投入近乎为零或者少量，用户进入门槛是目前最低的。

5：缺点：加入了某个微分销平台以后，你只能销售平台上的这些产品，你自己的产品就不能上架销售了；目前微分销平台太多了，很多演变成为拉人头的做法，不是好好做产品和市场，反而向传销方向发展。

6：建议：

可以同时采用 微店+微分销平台的做法，微店销售自己的产品，微分销销售品牌产品；

2：微商和微信会遇到什么困难？

1：没有货源。

（1）挖掘身边的好产品。如土特产，自制饼干 

（2）通过微分销的平台。如 云集，提供海外代工等服务。

2：没有技术。如 写文案，拍摄等。建议：慢慢学，先熟悉环节和流程

3：资金要求。微分销基本可以做到零投入。建议：先采用零投入或少量投入

4：微商团队。看发展而决定

5：获取流量。获取基础用户大概1000个 

（1）好处：相对比较一定的销售额 及 扩散和在传播的人群3-5倍

（2）来源：微信 QQ 微博

3：根据目前的情况选择合适的方式？

第一类：是否有货源

有货源：采用微店，有赞等独立的第三方平台

没有货源：采用微分销，如云集

第二类：是否有时间

有时间：朋友圈＋微店＋微信公众平台＋微分销＋淘宝

没有时间：微分销＋微店＋朋友圈

4：微商平台及工具选择的原因。

1：微店（口袋购物）：最大的亮点在于其开店的方便性和操作的简单性。一个手机号即可开店，但类目而言多集中服装、鞋靴、箱包等较为传统的类目，粉丝互动性较弱，应该说这个产品最适合普通用户，因为进入门槛最低。进驻分销市场需要企业执照与法人信息，不需保证金。

参见万老师微店地址：大家参考下

（扫描以后，记得要收藏到微信，不然以后找不到）

2：有赞：专注粉丝效益，互动游戏和代付/送人/心愿等丰富的功能，为品牌带来较强的粉丝黏度。近期开通了有赞分销，分销联盟亦即将开放。进驻分销市场需要缴纳一千元保证金。适合品牌型的电商企业运作。

3：拍拍微店：借助腾讯靠山，相对具有较强的流量和支持政策。如服装、箱包等类目可以申请办理电商执照，同时打通了微信二级频道端口，流量需推广需另缴纳费用。开店亦需缴纳一千元的保证金。

4：云集微店：是一款在手机端开店的app，为店主提供美妆、母婴、健康食品等上万种正品货源。并有海量商品文案，手把手培训，一键代发，专属客服等特色服务，需要交纳加入费365元（一天一元钱的服务费）；

（更为深入的平台剖析见下篇文章：深入比较：微店、微盟、有赞、京东微店、拍拍小店、云集  ）

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