实探翡翠城四会，下半年翡翠行情还会涨吗？

2023年春节之后，翡翠市场迎来了一波很明显的涨幅，主要是疫情后市场氛围活跃，但是5月份以后，价格逐渐趋于平稳，但是高货还是在不断上涨中，比如说今年的保利春拍，一件翡翠珠链成交2600万，也证明了高货市场依然存在。7月份以来市场价格比较胶着了，大家都在等待看市场的进一步动向，期待预测下半年的翡翠行情，为此，7月底，我们团队小组选择实地探访翡翠城四会，看看今年的翡翠市场行情到底怎么样？以及翡翠拿货商家对于下半年翡翠行情价格走向如何看待？

探访第一站万兴隆

万兴隆主要是经营早市7：00—12:00，主要是卖毛货，所以早上来这里挑选翡翠最合适不过来了，在万兴隆你基本不用担心拿到假货，因为它从2013年开张以来，就承诺全场A货、假一赔十。我们进去看货的时候就发现，门口大门处、以及台阶和厕所都贴上了，假一赔十的标语，足见市场经营有方，规范化的治理有利于行业的长期发展。

这里有一楼和二楼，最多的货是毛货挂件和镶嵌精品，更多商家都扎堆在一楼，二楼主要是大摆件，而且撤摊很快，二楼不到十点，几乎就看不到什么人了，一楼到12点才会明显看到人流减少。每个商家的摊位都很小，在仅可容纳一两个人的摊位上，商家一边摆货，一边开直播，线上、线下销售两不耽误。还有一些翡翠走播在摊位前来回走动，为直播间粉丝选购产品，早市早高峰在10点~11点左右，这时候往往能听到四面八方来自主播们高声砍价拿货的声音络绎不绝，万兴隆一到中午就没什么人了，商家们要及时换场，准备下午的生意，所以一定要早上来。我们来的稍微晚一点，没有采访到合适的商家，但是从万兴隆的摊位商家数量和环境来看，这个市场的影响力似乎正在削弱，可能是疫情这几年，导致很多商家已经清货退场。

探访第二站玉博城

全名中国四会玉器博览城，号称四会品类最全，高货最多的，2019年才开业，还是国家AAA级旅游景区环境比万兴隆更加高大上，大多部分商家都是下午开张，傍晚收摊，只上半天班，相对比较佛系，所以吃完午饭就可以来逛玉博城，这里共有五层，负一层主要是毛货批发，一层是挂件、镶嵌精品，二层是手镯、珠链、包装挂绳，三层是摆件，所有东西应有尽有。我们随机采访了几位商场里面的翡翠商家，他们几乎都是做了十多年以上的老翡翠人，有的甚至是从父辈那里接手过来的生意，他们经营的品类都有各自的特征，主打还是高端品质多一些，有的特点是种水好，有的则是色好，一层楼有数千个商家，在各自的区域内，商家们几乎都是老熟人。

我们在玉博城转了好几个小时，过来采购的背包客并不是很多，细问之下才知道，他们并不是只有柜台销售一个渠道，6成的商家几乎都有自己开直播带货或者给直播供货，包括对接一些微商群体，他们有可能要么不出货，要么批量出货。这边的走播较少，因为主播们大多数代购的产品都在1000—1500之间，这边的高品翡翠在直播间成交销量并不高。

探访第三站天光墟

90年代末就形成的特色市集，业内无人不晓，人气最旺，最接地气，24小时不打烊，晚上来这里最热闹，几千个摊位齐刷刷开摆，熙熙攘攘淘货的人非常多，主播们直播到凌晨，活脱脱的一个“鬼市”、“不夜城”，人均一个手电筒，都说看货不问价，照货不照人，是自由的翡翠“乌托邦”，不过这里的东西鱼龙混杂，拿货时需要仔细分辨。天光墟我们一连泡了三天，这里人流量密集度堪比春运，这是一个开放式的场所，没有任何空调，在下午6/7点人流高峰期换档的时候进去，甚至会缺氧晕厥。

天光墟

天光墟白天主要是卖成品、各种摆件、小精品、镶嵌等等，晚上6点过后的市场又称鬼市，鬼市卖的就是毛货，基本上都是工厂做出来没有抛光就直接拿来卖。晚上主要是行内人交易，这些来看货买货的，甚至是白天的档主，晚上来这里的，六成以上是本地商家，有自己的实体店，有自己的档口，不一定是过来买货，就是来看货。

据他们反馈，今年翡翠市场基本上都没有什么“好货”，就算有，档主也不拿出来卖，所以他们为了选好货，就要不停扫货市场，几千家档主，有些货他都不用上手就知道自己看没有看过了，目前市场里面几乎都是危料居多。这里面其中不乏有些是自己看货代购的主播们，他们就是本地的，地理位置有优势，长期侵染在翡翠市场，对于想要代购原产地翡翠的粉丝是最好不过了，而且危料的价格较低，便宜的从几块到几十块、几百块都有，非常适合电商的价格定位区间。

天光墟看货

天光墟毛货

天光墟夜市摊位

还有3成是外地过来驻扎在，短期内看货找货的，有的是云南过来的、有的是长春过来的、还有从广州过来的，他们是定期一两个月就过来一次，一次待个七八天，一个是找货，一个是了解翡翠行情，我们随机采访了几位进货的大哥，他们表示，这几年翡翠的价格一直在上涨，今年也在涨，他手上戴的碧绿的翡翠戒指在十年前只要5000块，现在加一个零都买不回来，整个市场的水分太深了，现在7/8月翡翠市场的价格已经是一个平稳阶段，但是过了8月以后，估计会有一波小涨，主要是下半年的节日来了，以及春节到了，翡翠市场的价格会涨起来。

天光墟夜市现场

在天光墟里面直播的主播

还有1成就是过来了解整个翡翠行情，准备入行学习的，我们也有幸采访到了几位，他们之前是做其他品类的，比如做手表的，现在手表不好做，转而过来看看翡翠，由于之前也没有翡翠的相关知识，他们过来主要就是多看货，多学习，多问价格，少下手，据他们反馈称，毛货市场的价格水分也很深，商家几乎都是翻到2~3倍给你报价，然后再让你砍价，最后确定有成交意向才在计算器上输入最后成交价，这个是为了防止被同行知道成交价格，毕竟在不足一米的摊位上，说话声音大一点你的所有情况，就会被隔壁商家知道的一清二楚，商家和商家之间不一定就是同行，有时候也有可能是客户。

天光墟看货谈价

天光墟是一个档口，三班卖家，早中晚不停档，经过大量的实地走访发现，今年翡翠市场的翻倍上涨的主要原因是，缅甸公盘大幅下滑，市场原石供不应求，源头货少，翡翠市场自然价格走高。疫情后首次缅甸公盘，本该一扫阴霾，但为何却是公盘数量锐减、品质欠佳，主要原因是疫情影响仍在持续和缅方政策影响。

虽然如今大部分人的生活已经恢复正常，但从此次公盘表现来看，显然一时间还难以再现疫情前的盛况，无论是原石的品质数量，还是参加的玉商人数，乃至最终的成交价、成交率都差强人意，可见对于翡翠行业来说，疫情带来的影响仍在持续。

除了疫情影响，面对原石供应不足，有两个问题一直是老生常谈。一是缅方政策限制开采；二是缅甸国内政局长期动荡不安，如果这两个问题得不到有效解决，那么原石供应受限的局面注定难以改善。

翡翠公盘作为上游产业链，原材料的稀缺与上涨，无疑也将推动终端零售市场行情看涨，而随着消费者认知的深化，不同档次之间的翡翠价格差距将进一步拉大，这就是为什么部分行内珠宝人预测，下半年翡翠市场低档无人问津，高货将千金难求。