如何开发工厂企业货源？这应该是行业最全面的干货了，收废...

罗总谈如何开发工厂企业废料。

工厂的废料怎么开发？大家想不想听，就是我们讲的企业废料。我做废料十几年了跟大家讲，我专门就只做一块业务，就是工厂废料这一块专门跟工厂老板打交道，企业采购这些。我没开过废品站，有都是给拍档去经营的。所以说在这一块给大家的分享和建议当中，我觉得我的专业是可以给大家做一些参考的。

好我们企业废料如何开发？如何可以在企业废料当中赚到更多的利润？我今天就围绕这个话题跟大家展开。

第一大家要获取工厂的信息或者电话，像我们传统的采用的是电话营销，去找到工厂的老板或者是负责人对吧？所以现在还有很多新型的方法。就比如说拍短视频是不是可以很多人看到。比如说我是做企业废料或者废品站的某某他看到了，他就会在留言或者加我微信，所以短视频在未来一定是一个企业开发的首选。

其次是电话销售。目前来讲比较实用一些，当然还有一些过气的传真。那些就已经low了，我不建议大家用，那种时间也长，效率也低结果也差。

第二好我们找到企业了，怎么办呢？OK你先搞清楚，他是老板还是采购人员，那对方你要搞清楚他要什么。如果老板要的东西现在来讲，相对是两种条件，一个就高价格对不对？

另外一个就是更多要求大家诚信交易，你多少重量你就好好给人家做好标准吧。

所以这个如果是企业负责人，他可能更在意的是价格，所以兄弟们，他是谁是不是很重要。OK他如果要价格，那我们怎么解决价格问题呢？那就是渠道的问题，你销售渠道要打开，比如说我们要找到终端商加工商是吧？熔炉厂钢厂，你找不到怎么办？很简单去应用市场下载爱废料网APP。那里一大帮人，所以我们的平台是最快捷的一个方法。当年大家也可以采用你自己的传统的合作商，或者是去我们华南来讲，去大沥市场搜，那里有几万个，吴川老板专门做这个金属回收加工的。拓展好渠道之后，你的销售价格就起来了。你给厂里面的，不管是老板还是采购，你就有了一定的优势。

还有一个就是要跟大家讲的，OK我们做好了。企业的搜索价格要做什么呢？我认为我们要做好服务，服务包括诚信，还包括你的朋友圈。那我们做一批废料生意是不是加对方的电话吗？通过微信来大家认识吗？我觉得我们大家要做好你企业朋友圈的一个个人日常和企业展示，负能量的没用的少发，要多发一些关于自己正能量的东西，积极的或者是你公司的动态，让客户通过这些小小的东西来了解你，服务涉及到东西很多。我认为关键的一点就是彼此之间的信任，他相信你，我觉得都理所应当，他喜欢工厂老板。

还有一点服务也包括什么公关，如果他是采购，请问你们知道怎么做的吧？赚钱赚钱永远是要分一半给人家，或者一部分给人家，钱永远是也赚不完，所以要懂得分享。如果对方是老板，你价格高一点，他不是要你的所谓的好处，他就想卖高那么几百块钱，一批货卖到几千几万对吧？那如果是采购，那大家就知道你也麻烦人家分享一些。所以我觉得纵观我们中国的企业废料的开发，工厂货源的一个回收。所以以上几点，大家去做一个全方面的优化，你哪方面不行的，自己整合一下。但是要记住我总结，我们要想做更大的生意，公关应该是重中之重。因为我们中国人做生意，就是一个关系网。所以请大家记住，如果你有很好的公关能力，单不仅仅可以做到工厂的货源，你还可以做到国企的货源，以及大的投标。所以我从这个点来延伸告诉大家，生意如何在工厂企业废料这个基础上层层递进。来甚至以后做到国企的废料，希望对大家有帮助。