找钢网:以平台化赋能产业发展,顺利完成由“重”到“轻”转变山东一女子花400元在商场买外套，回家网购半价同款，到货后傻眼

钢铁行业作为国民经济的基础产业,市场规模一直在不断扩大,产量也在持续上升,在钢铁电商出现后,更是带动了行业转型升级。找钢网作为产业数字化的先行者,始终在探索最优的商业模式,并从2019年开始进行平台化转型,现在已经完成了由重资产型向轻资产型转变。

在找钢网创始人兼CEO王东看来,找钢网目前的定位就是做“连接”:帮助用户找到更适合的卖家、适合的货源、适合的物流公司,匹配更好的线路,也包括更适合的融资渠道,同时基于找钢网擅长的一些SaaS服务,帮助用户提高办公效率,找钢网正是在“连接”中收取服务费。

除了“连接”企业的交易,物流的“连接”也是找钢网的重要服务项目。据介绍,找钢网旗下的胖猫物流在全国已设有数十家分站,相关合作方则有数千家承运商、累计服务数万家用户。王东说,“物流相关数据代表真实的经济环境,如果运输钢材的重卡跑起来,就表明经济运转起来了,是可靠的‘晴雨表’。”

目前,钢铁行业的物流主要为三段,一是原料运输到钢厂;二是钢厂生产出来的成品运送到公共仓库;三是从公共仓库运送到各地用户手中。最后一段物流最复杂,直接联通庞大经济体的“毛细血管”,找钢网正是在这一环节的物流中进行布局。

随着交易、物流、仓储、加工等业务实现平台化,找钢网正在探索一条“全闭环、轻资产”的 B2B 数字化平台的发展路径,建立起“规模越大、协同效应越强、人效越高、现金流越好、盈利性越强”的商业模式。王东表示,利用数字化手段,找钢网还在不断迭代自身的服务系统,也在连接中不断提高对银行、钢铁产业链企业的服务效率和能力,形成闭环。

在未来,数字经济和实体经济结合将成为重要趋势,如何发挥产业链引领带动作用,不断增强产业链融通带动能力,并持续加强产业互联网平台建设成为关键。为此,找钢网将继续以平台化赋能产业发展,加速推进中国钢铁产业数字化进程。