市场营销中的供应链管理

商品的供应和分销渠道一般步骤是这样的，制造商→装运商→进口商→运输公司→区域总批发商→地方批发商→分销商→零售商→消费者。

传统供应链一般是由生产商主导，如今却更多的被零售商主导，例如沃尔玛，山姆会员购物俱乐部等等。部分产品通过其他渠道销售，例如电视直销，互联网等等。

供应链的管理中有些非常重要的系统，这些系统能够提高生产和销售的销率，大大降低成本，提高自身的市场竞争力。例如存货管理系统，即存货下降到一定数目时，电脑自动发送订单，补满货物。同时统计不同产品的销售量，对订购货物进行调整。这有着生产成本上的优势，降低人工成本。

供应链有着两种区分，一种是推式供应链，另一种是拉式供应链。

推式讲究产品的分销基于预测，不太需要精密的存货管理和产品信息收集，侧重于稳定的需求，提供对应的产品。产品和信息都是朝下方流动。即制造商→运输商→批发商→零售商→消费者。

拉式讲究购买基于数据，基于销售订单。要做的就是统计数据，观察什么好卖，什么不好卖。拉式系统中，订购取决于销售本身，消费者的需求会受到外部广告的刺激。

不同环境中的供应链不同。在层级体系，即某公司处于垂直垄断或接近垂直垄断时，该公司不从事制造，却控制着旗下公司的制造，批发，配送，存储，进口。而在市场体系中，拥有许多制造商，批发商，运输配送商，零售商。它们共同协作，完成产品的供应链。

另一种就是受控体系，该主导者通常体系的设计者和建立者，其他公司与其一同做事，但只有一个实体拥有大量权力，也就是体系的设计者。

总而言之，每个体系都有其独特之处，但都建立在诚信的基础之上，供应链上一个环节的错误可能会葬送掉整个体系。因此，好的相处，好的合作，好的交流必须穿插于体系中。