“下半年接两万件衣服还是很轻松的！”皮革城档口回暖，人气回归→“早上洗头”和“晚上洗头”，哪个时间点危害大？医生劝你早了解

在海宁皮革城A座市场内，人群熙熙攘攘，服装款式琳琅满目；几家新店门口，摆放着开业花篮，一派欣欣向荣的景象。

在A座二楼名叫“冰域”的档口，老板朱建成忙着新货上架，见有客人进店，连忙迎上来问：“自己穿，还是拿货？”

这是朱建成在海宁中国皮革城做生意的第18年。“今年春节上来后市场销售情况远超预期，批发、零售订单多起来了。”朱建成开心地说。

随着节后经济持续向好，如今，消费市场“烟火气”不断升腾，海宁中国皮革城全国各市场客流大幅回升，迎来消费“开门红”，不少档口老板和朱建成一样，同样感受到这股“春意”。

“倔强”老板在市场低谷时 拒绝守株待兔

环顾朱建成所经营的这家女装店里，挂着最新款羽绒服、皮毛一体，并按照颜色做了分区。店里，来了不少操着外地口音的客户，正在试穿衣服。

“坚持开店，总会等到客人来。”在接受记者采访时，朱建成的眼睛盯着每一个来往的“潜在客户”。从事皮革行业这么多年，这是生意人敏锐的触觉。

朱建成的老家在金华，1989年，他在金华的服装厂当学徒，学缝纫知识。两年后，朱建成怀揣着希望去广东打工，并做起了皮衣检验员，与香港许多大牌合作，帮助国内工厂把握品控，他的年薪那个时候就达到7万多。1995年，他和妻子选择从广东回到金华创业，主要做皮衣高级定制。他们也得到了属于他们的回报——除了物质上的，更多的是经验的积累和能力的提升。

“从2005年开始，我们从金华来到海宁中国皮革城创业，并租下门面。”朱建成回忆，当初虽然没有赶上1996、1997年前后中国的皮衣“牛市”，但他赶上了黄金时期。印象中，生意最好的时候，走廊里挤满了操着江浙沪皖口音，手里拎着大包小包的客人。客人看中的皮衣就直接买，连价都不还，一还价就有可能被别人买走。朱建成心满意足地赚了不少，用赚来的钱买了门面、买了厂房、扩大生产……

然而，疫情来了。过去的三年，服装行业遭遇客流锐减、原料涨价、物流受阻等种种窘境，皮革也不例外，尤其是此次疫情期间，让不少从业者一度感受到凛冬冽风。

“我们在全国各地的下游客户无法支撑运营，确实有一些客户支撑不住倒下的，下游客户的情况不乐观，我们的货做出来卖不掉的话，也很担心，那些工人跟着我也要吃喝的，所以会焦虑。”朱建成坦言。

疫情三年，服装行业经历了洗牌，有人落寞退场，而有不少像朱建成这样的商户仍留在台上。面对各种变化突如其来，朱建成的步子不敢迈得太大。但是，他也拒绝守株待兔，“原地踏步很容易被淘汰，可以小碎步前进。”正是靠着这种稳中求进的心态，他带着几十个人的团队坚持了整整三年。好在，他的生意不要“看天吃饭”，这一方面得益于原创设计，不走市场货，有核心竞争力；另一方面，多年的沉淀让他们累积了一批稳定的批发客户，此外，还有不少网络主播会主动找他合作。

在这个冬日看见春天

随着去年12月“新十条”出台，防控优化措施逐一落地。与不少行业一样，在这个冬天，服装业也迎来了春的消息。

数据显示，在刚刚过去的春节，海宁中国皮革城全国各市场迎来了客流的大幅度回升，特别是海宁总部市场客流已经达到甚至超过了2019年同期的水平。

如今，重启之后，在海宁中国皮革城内，每一个努力的身影却足以让我们感受到皮革行业的生命力：进货的店主，外表光鲜的模特，吃苦耐劳的档口商户……

朱建成还邀请记者参观他位于斜桥的工厂。工厂内，工人正在忙碌，已经开始着手下半年的款式开发。“2022年的订单已经有上千件返单了，今年的话，工厂大概会推出600至1000个款。预计下半年接一两万件衣服还是很轻松。”朱建成介绍，他的客户分布在上海、苏州、广州、香港等全国各地，甚至还有不少国外客户。接下去，有空的时候，朱建成还会去欧洲各大时装周，跟同行面对面交流。尽管现代科技足够先进，作为老服装人的他还是更喜欢手摸到面料的真实感。

记者了解到，其实，疫情这三年，海宁中国皮革城也在积极推动市场转型升级，通过产业提升与培育、线上线下融合、数字经济发展、多元化投资等，实现了各地市场基本平稳。今年，为了全力推动消费回暖，刺激经济复苏，海宁中国皮革城也将进一步加大营销投入，确保全年新增营销费用1亿元以上。同时，借助建城30周年的契机，以“品牌”+“引流”为导向加大推广，推出系列零售举措，为促销引流、提升消费体验提供有力支撑，此外，以产业领航者的姿态集结潮城时尚力量，“抱团出海”，登陆香港展，先声夺人拥抱国际市场：CHIC春季展、深圳展接踵而至.......这样的消息无疑对皮革商户来说，是一个重大利好。

“最难的时候已经过去，市场的环境会慢慢好起来，而且我们经过那么多年的沉淀，更努力把握好产品的品质，服务好顾客，一切都会越来越好。”看过风云变幻，如今，朱建成的最大心愿是这个行业欣欣向荣，对于新的一年，他充满信心。

蓝媒联盟·海宁市传媒中心记者 | 贺洁靓 李梦霞  实习生 | 钟瑶